門窗加盟商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是加盟商，門窗加盟商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

       發(fā)展加盟商永遠(yuǎn)是品牌進(jìn)入市場(chǎng)的核心，隨著商業(yè)市場(chǎng)的成熟，信息的透明化，門窗企業(yè)靠打雞血方式招攬加盟商越來(lái)越難，開誠(chéng)布公地談產(chǎn)品、品牌是更多加盟商愿意接受的。做你的產(chǎn)品，能為我?guī)?lái)什么好處?這是加盟商最為看重的。賺錢是加盟商做代理的原始驅(qū)動(dòng)力，但并不是影響門窗企業(yè)招商的唯一要素。甚至，可能也不是最關(guān)鍵的要素。

       三個(gè)條件決定了一個(gè)門窗企業(yè)能否順利地發(fā)展加盟商：做你的產(chǎn)品，加盟商能贏;做你的產(chǎn)品，加盟商能賺錢;做你的產(chǎn)品，加盟商可以獲得成長(zhǎng)。

       品牌號(hào)召力，讓加盟商贏市場(chǎng)

       贏是相對(duì)其他加盟商來(lái)說(shuō)的，即賣得比別人好。品牌的號(hào)召力強(qiáng)，產(chǎn)品就不用怎么推，消費(fèi)者會(huì)被吸引過(guò)來(lái)會(huì)搶著買。不論中外，加盟商永遠(yuǎn)都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產(chǎn)品。所有的加盟商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費(fèi)者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會(huì)被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

       為了這個(gè)“贏”，加盟商就不會(huì)那么在乎廠家的政策很差、利潤(rùn)很低。甚至，當(dāng)廠家的市場(chǎng)保護(hù)做得也非常差，導(dǎo)致竄貨流行、價(jià)格透明、利潤(rùn)慘淡等情況時(shí)。加盟商也愿意接受，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)再差，只要賣的快，賣得多，用擴(kuò)大規(guī)模來(lái)壓低運(yùn)營(yíng)成本等，最后還是有錢賺的。因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是加盟商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏”帶給加盟商的誘惑。

       所以說(shuō)門窗加盟商最愿意代理能讓他們“贏”的品牌，因?yàn)槟菍⒔o他們帶來(lái)更多賺錢的可能。

        賺錢仍是經(jīng)商加盟企業(yè)的本質(zhì)

       “我能讓你賺錢”，這是門窗品牌開發(fā)加盟商時(shí)必須要說(shuō)的一句話。當(dāng)然不可能每個(gè)品牌都賺錢，有的門窗企業(yè)品牌沒(méi)有知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，在跟加盟商談的時(shí)候就會(huì)說(shuō)：我們的產(chǎn)品價(jià)格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給加盟商留一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，加盟商還是得老老實(shí)實(shí)服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。

       如果一個(gè)廠家懂消費(fèi)者，又會(huì)玩市場(chǎng)，又能叫加盟商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會(huì)很迅速。尤其是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在加盟商支持、市場(chǎng)保護(hù)方面做了很多努力的工作，加盟商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

       賺錢了之后，門窗加盟商還要成長(zhǎng)

      如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么門窗企業(yè)就可以跟加盟商聊聊發(fā)展和成長(zhǎng)的問(wèn)題了。倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于加盟商的，聰明的廠商可以通過(guò)輸出管理來(lái)增加和加盟商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的加盟商老板都是有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點(diǎn)從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來(lái)。

       有的公司實(shí)際上沒(méi)什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，終端管理，方面還是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，會(huì)自己的這些知識(shí)有系統(tǒng)的組織專門的人員對(duì)加盟商進(jìn)行各種培訓(xùn)，派專人對(duì)核心加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升加盟商的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而將一切做加盟商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動(dòng)也很多，將加盟商緊緊維系在一起。

       門窗企業(yè)做到以上三點(diǎn)，就不怕找不到加盟商了。企業(yè)運(yùn)用要明白，好的加盟商才能帶給企業(yè)好的收益也才能使得企業(yè)很好的發(fā)展，所以，門窗企業(yè)在對(duì)待門窗加盟商這個(gè)問(wèn)題時(shí)切忌不可盲目。