招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小門窗廠家在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的門窗代理商，要么招來的門窗代理商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

      認(rèn)真仔細(xì)的思考途徑怎么規(guī)劃

      許多中小門窗廠家在推出產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點(diǎn)商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的門窗代理商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多門窗代理商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

       所以，即使中小門窗廠家認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)槠髽I(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

       盡善盡美完善招商體系

       商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小門窗廠家只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個品牌成功后，就會有眾多的小門窗廠家疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

       這樣的混亂之下，門窗廠家很難有長期發(fā)展可言。所以，門窗廠家所選擇的門窗代理商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面復(fù)合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對門窗代理商的經(jīng)營特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能嚴(yán)格掌握。

門窗廠家如果擁有一套行之有效的扶持政策，借助自身經(jīng)驗(yàn)，為加盟商考慮一些實(shí)際的整合工作，能夠有效地幫助新入注的門窗代理商快速切入市場，并指導(dǎo)各大門窗代理商高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)，最終取得想要的效果。