捕捉不到獵物，或許是你沒有那個野心，我喜歡挑戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇，沒有獵物去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物就去追逐獵物，我享受著尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、挑戰(zhàn)、獲得的過程！

一匹黑馬，這個形容就概括了富軒門窗的后起之秀——湖南常德經(jīng)銷商楊森，2016年短短8個月的時間，銷量就已經(jīng)達到80多萬，在2017年7月份“大格局·大發(fā)展”的峰會伙伴峰會上，更是獲得最具品牌潛力獎。說他是一匹黑馬，楊總更喜歡做一匹狼，做征服草原的狼。

楊氏好兒郎，堅韌不拔志氣強

湖南常德，史稱“川黔咽喉，云貴門戶”，是長江經(jīng)濟帶、環(huán)洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟圈的重要城市，楊總就是在這座美麗的城市長大。土生土長的常德人，卻不愿安逸生活，從小志氣遠大，夢想的就是能在承德打出自己的一片天。

楊總最初也是由一名業(yè)務員一路走來的，從業(yè)務員到業(yè)務經(jīng)理、店面經(jīng)理，再晉升為股東，選擇門窗加盟，自主創(chuàng)業(yè)開店。這一路坎坷，楊總說他不忘的還是當小小業(yè)務員的那段時光。

在熙熙攘攘的都市里，八九點的早晨，楊總就已經(jīng)挎著沉甸甸的背包，目光敏銳，步履匆匆，穿梭于小區(qū)、工地里，和開發(fā)商、物業(yè)負責人洽談，揮手致意，點頭哈腰，遞上的名片簡單寫著“業(yè)務員  楊森”。他的經(jīng)歷如千萬計的業(yè)務員一般，但他貴在堅持，貴在能越挫越勇。剛做業(yè)務時，手里頭沒有資源，只能一個個電話打過去，和對方約拜訪時間，但常常是還沒聽完介紹，對方就說不要不要，啪的一聲就把電話給掛斷了，帶到客戶那里的資料，也不會被翻閱，敷衍吹水兩句，就把你打發(fā)了。但楊總從沒輕易放棄， “我就喜歡挑戰(zhàn)，我相信，沒什么事情是你堅持了卻干不了的。客戶一次沒空，下一次再打電話過去，一趟不行，就多跑兩趟，總會有成功被我拿下的客戶。”

當然，膽大還要心細，拜訪客戶的準備功夫，楊總從來不會少，見客戶之前的會想好開場白、要問的問題，該說的話、以及可能的回答。平時不外出時，就會一直對產(chǎn)品相關資料進行研究、熟記，甚至競爭對手的資料、廣告等，也會偶爾進行分析，做到知己知彼。

結緣富軒門窗，成功腳步不停止

獨自打拼，一路走來，一切都是靠自己，自己開辟市場，自己積累顧客，就這樣依靠自己的堅持和努力，楊森在常德逐漸建立起自己的事業(yè)。2016年，楊總已經(jīng)在建材行業(yè)打拼出自己一片天地，本可以安穩(wěn)過好現(xiàn)在的生活時，他卻選擇再“折騰”自己。

當時，楊總發(fā)現(xiàn)常德市場對高端定制門窗，尤其是隔斷門的需求是日益增多，但定制門窗在常德還是一塊空白的市場，楊總想找一個大品牌來填補這個市場空缺。終于，在2016年4月與富軒門窗結緣，并以此契機，開始全面將富軒門窗品牌認知深入常德市場。目前，常德專賣店業(yè)績以穩(wěn)步增加的局勢在變化，店內員工隊伍也不斷壯大，已發(fā)展到有1個店長，2個導購，2個業(yè)務，以及一只專業(yè)的安裝隊伍，在常德門窗同行內頗具影響。

說起選擇富軒門窗，楊總說就跟一見鐘情的戀人一樣，決定涉足門窗行業(yè)，楊總在眾多品牌中，始終沒有找到心儀的門窗品牌，一次偶然，看到富軒門窗的產(chǎn)品，眼前一亮，甚是喜歡。“去了總部考察，在車間看過產(chǎn)品的做工，非常棒的工藝，我就更加堅定做富軒門窗的決心。”

成功結緣富軒門窗后，楊總顧不得開心，馬上投入新店開業(yè)的準備活動中。開業(yè)前夕，如何強占市場，提升品牌認知度，是楊總新店開張面臨的首要任務。當時，店面還沒有裝修好，手頭上的工具也只有幾個料頭，一本色板和一些宣傳資料，楊總就帶著店里的業(yè)務員出去跑業(yè)務，每天早出晚歸，幾乎把所有精力都放到市場上，附近的小區(qū)幾乎都被楊總拜訪過。 “可能是無知者無畏，雖然什么都不懂，但是也沒有考慮很多，就想著擼起袖子拼命干就行了。當時，店里樣板逐漸裝上，看著一扇扇門窗，開始感覺到了前所未有的壓力了。”

問及如何讓門店走上正常軌道，銷量實現(xiàn)迅速增加的？楊總說：“靠聯(lián)盟活動和客戶服務，聯(lián)盟活動的參加對提升富軒門窗在我們當?shù)氐闹确浅Ｓ袔椭强蛻舴詹攀歉?rdquo;對于新老客戶，楊總都會不定時進行回訪，對客戶反饋的產(chǎn)品建議或是問題都會做詳細的記錄，這些信息并不是簡單做記錄，楊總會要求店員及時反饋總部，找總部技術人員做解答、處理，及時跟蹤。這樣的服務態(tài)度，楊總的口碑逐漸在當?shù)厥袌鰝鏖_，富軒門窗也在常德門窗市場上獨占一塊寶地。

后記

目前，常德專賣店銷量在穩(wěn)步攀升，但楊總卻說：“我不覺得我們現(xiàn)在做得好，只能說是有點小成就，現(xiàn)在離我們的目標還遠，我還需要繼續(xù) ，獲得更高的成就，常德富軒門窗專賣店還可以做到一個更高的位置！”說到這段話的時候，絲毫沒有聽出楊總有半分猶豫，那樣堅定，相信這匹狼還會帶著自己的團隊占領更廣袤的草原！