隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，門窗品牌代理商越來越多，行業(yè)競爭壓力大，門窗代理商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，代理商要想在廠商的博弈中占據(jù)有利地位，必須要擁有屬于自己的營銷利器，但由于現(xiàn)代化管理缺失，門窗代理商當(dāng)前的生存現(xiàn)狀不容樂觀。

       門窗代理商市場利潤空間變小租金漲價(jià)

       與分銷商面對的同品牌競爭不同，不少總代理商面臨著來自廠家與賣場的雙重施壓。

       “以前產(chǎn)品的價(jià)格并不透明，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和價(jià)格的獲知只能從代理商處獲得，但現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，有時(shí)候他們在百度上發(fā)個(gè)提問，就有可能獲得跨區(qū)或者跨市的消費(fèi)者所掌握的價(jià)格。”相關(guān)人士說，這樣一來，他們的市場利潤空間變小了。

       現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的代理商群體壟斷市場

       少部分代理商與時(shí)俱進(jìn)，通過對團(tuán)隊(duì)的合理建設(shè)，對品牌架構(gòu)的適當(dāng)梳理調(diào)整以及企業(yè)戰(zhàn)略的重新規(guī)劃，已經(jīng)完成了從“散兵游勇”型的建材個(gè)體戶向建材流通企業(yè)、集團(tuán)的演變。這不僅表現(xiàn)在閩商團(tuán)體中，而且表現(xiàn)在整個(gè)國內(nèi)的代理商群體里。

       不同的理念造就了不同的結(jié)果，而擁有現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的代理商群體開始逐步壟斷當(dāng)?shù)厥袌觯瑹o論是在品牌的占有度還是市場份額的占有度上，這也促使不少尚處于轉(zhuǎn)型及發(fā)展初步階段的代理商們開始正視自己的企業(yè)架構(gòu)與機(jī)制。

        代理商們面對困境不斷尋找解決之道

        尋找一個(gè)優(yōu)秀代理商對企業(yè)來說有多重要，從同一個(gè)品牌在不同區(qū)域的表現(xiàn)就能一目了然。優(yōu)秀代理商面對問題與困境時(shí)，總是不斷尋找解決之道，而非埋怨市場行情不好。

       單部分城市的杰出門窗代理商來看，能占據(jù)一定市場的代理商各有其成功之道，而部分代理商們正在摸索的方式方法也可為行業(yè)提供借鑒：

      一方面，實(shí)行員工激勵(lì)，建立股份制企業(yè)。對門窗生產(chǎn)企業(yè)來說股份制尚屬一個(gè)較為新鮮的詞語，終端已經(jīng)有代理商開始實(shí)行這一現(xiàn)代化企業(yè)的架構(gòu)制度。而且這種模式可以帶領(lǐng)員工向更高的平臺看齊，激發(fā)大家自主學(xué)習(xí)、承擔(dān)責(zé)任、解決問題的能力，把做工作進(jìn)化為做事業(yè)。

       另一方面，明碼標(biāo)價(jià)。前段時(shí)期在行業(yè)內(nèi)引發(fā)爭議的“是否真的明碼標(biāo)價(jià)”的討論中，媒體對于部分賣場所提出的明碼標(biāo)價(jià)的問題提出質(zhì)疑。

       此外，抱團(tuán)度危機(jī)，為行業(yè)尋找新方向。對于日益增長的租金，或許在不久的將來，零散代理商們可以聯(lián)合組建賣場或者城市綜合體，既能減輕因租金帶來的壓力，也可以完善其自身的格局，并擴(kuò)大影響力。

       綜上所述，許多門窗代理商目前的資源實(shí)力和能力水平尚難全部達(dá)到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。就一定能看見希望的光芒。